9分钟科普“九九山城麻将怎么让系统给好牌(提高胜率)

熟悉规则：首先，你需要熟悉微乐麻将的游戏规则 ，

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包括如何和牌 、胡牌
、、碰 、等。只有了解了规则
，才能更好地制定策略 。 克制下家：在麻将桌上，克制下家是一个重要的策略
。作为上家 ，你可以通过控制打出的牌来影响下家的牌局
，从而增加自己赢牌的机会。 灵活应变：在麻将比赛中，情况会不断发生变化 。你需要根据手中的牌和牌桌上的情况来灵活调整策略
。比如 ，当手中的牌型不好时
，可以考虑改变打法，选择更容易和牌的方式。 记牌和算牌：记牌和算牌是麻将高手的必备技能 。通过记住已经打出的牌和剩余的牌 ，你可以更好地接下来的牌局走向，从而做出更明智的决策
。 保持冷静：在麻将比赛中
，保持冷静和理智非常重要。不要因为一时的胜负而影响情绪，导致做出错误的决策 。要时刻保持清醒的头脑 ，分析牌局
，做出佳的选择。  
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请注意，虽然微乐麻将自建房胜负规律策略可以提高你的赢牌机会 ，但麻将仍然是一种博弈游戏
，存在一定的运气成分
。因此，即使你采用了这些策略 ，也不能保证每次都能胜牌。重要的是享受游戏过程
，保持积极的心态 。
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　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料 ，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律
，从而掌握并运用这些规律，不妨坐下来好好写写总结吧
。你所见过的总结应该是什么样的？以下是我整理的房地产销售秘书总结 ，仅供参考，希望能够帮助到大家。

房地产销售秘书总结1

　时光荏苒 、岁月如梭 。转眼又是一年过去了
，新的一年又到来了
。过去的一年是不平凡的一年，是困难重重的一年。回顾这一年来 ，在公司领导的带领以及同事们的支持与帮助下
，严格要求自己，按照公司的要求 ，较好的完成了自己的本职工作 。通过一年的学习与工作
，自己也感受到学到的各方面知识更多了
。

　现将一年来的工作总结如下：

　一
、今年公司内部调整较多，但不管是归属分销公司还是开发公司 ，我都尽职尽责的做好销售后勤各项事务
，遵守公司各项规章制度，严格遵守上下班时间及考勤规定；

　二、每天都做好销售来电 、来访及其他销售信息的更新 ，及时认真做好销售房源的解押及商品房买卖合同等各项日常销售工作。当同事需要生活或工作方面的帮助
，总是尽自己的力量进行协助，工作的同时也不断学习和吸收到很多新鲜的知识；

　三、同时我也认识到了一些自己的不足 ，比如与领导缺少交流，缺乏胆量与口才 。

　20xx年我将逐步改正在自己的缺点
，逐步提升自己各方面的综合素质能力，努力让自己的工作做得更好
。在20xx年这个崭新的年度 ，我将努力提升自身素质
，多丰富自己的各类知识，同时提高自己的各项实践技能 ，从而为公司做出更多更好的奉献。每成长一年我都感觉充满了挑战和机遇
，我必须使自己更勤奋起来 。看似容易，做起来却是需要用心
、用力、用态度的 ，需要有自信
，有更强 的耐力。我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的积极配合 ，公司的未来一定会蒸蒸日上
，逐渐更加壮大起来！

房地产销售秘书总结2

　不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事 ，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问
。说到成都清凤集团
，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发 、建筑施工
、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司 ，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商
，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售——代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。

　很多成功的前辈都说 ，销售这个行业是最锻炼人的工作
，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析 ，从中找出经验和教训
，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结 。

　上半年来我们的销售成绩是有目共睹的 ，完成的非常棒
，这些归功于我们的前辈
。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来 ，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了
，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的 ，当然我选对了！

　在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性
，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责 ，更要对自己的顾客负责。可以这样说
，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖 ，更是对自己的一生拼搏的总结 、一辈子奋斗的开始
，而这些，就是我们置业顾问的天职 。

　其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的 ，虽然我们的房子质量好
，绿化好，位置好 ，环境好，服务好
，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了 ，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势
，价格
、位置、环境 、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调
、去综合
。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

　1、主观认识不足 ，谈客户时思路不够清晰；

　2 、自身没有足够的意志
，对自己的销售欲望不够坚定；

　3
、计划制订得不合理，脱离客观实际 ，盲目寻找客户
，有时候会错过很多准客户。

　4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位 。

　5 、对竞争对手的跟踪分析不深入 ，市场反应速度滞后
。

　6、来自于竞争对手的强大压力
，使自身的优势不能突显。

　以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理
、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对 。

　总结不仅要回顾过去 ，还要展望未来
。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

　1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展 、竞争对手现状与动向预测
、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状 、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

　2
、内部环境分析 。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品 、价格
、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

　3 、自身现状分析
。自身的目标与定位
、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇 。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析
，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力 ，及早做好抢抓机遇的各项准备
。

　没有人会随随便便成功
，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验 ，并使之得以传承
，是实现工作业绩持续提升的前提和基础 。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升
。在下半的工作中我还要加倍的努力 ，拜访更多的客户
，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的 ，同时改善自己的销售成绩
，要做到：

　1 、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路 ，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑 。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道
，就会越走越远；

　2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；

　3
、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯
。

　做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路 ，销售行业正在不断壮大
，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰 ，所以我把下半年当做一个新开始
，努力做成功，完成目标 ，让自己成为最伟大的推销员！

房地产销售秘书总结3

　今年年中来到本项目工作
，在这工作将近七个月了，时间很快 ，转眼间就要临近年终了。这七个月里收获很大
，除了一些每天基本做的资料都熟练掌握外，9月份第一次参与本项目开盘活动 ，今年工作的这段时间各方面都得到了锻炼与提升，工作起来顺畅了很多 。下面是我今年工作的简要总结
。

　入职前由集团营销总监一周的精心栽培
，学习了一些房地产的基本知识和销售秘书的工作职责。在我入职前一直是销售经理和销售主管做每天的各种工作报表，销售经理与销售主管一直都比较忙 ，入职后边学习边工作
，不懂或不知道的虚心请教 。

　根据项目的要求，20xx年至20xx年的来电 、来访电子数据都已经全部输入电脑备案。后期每天坚持录入电子来电
、来访 ，始终保持电子版与纸质版数据一致
。

　从6月份开始
，每月月底与财务核对当月销售具体数据、各置业顾问当月任务完成情况，每月的具体销售情况一目了然 ，20xx年至今销售额245421505元
，回款额105849358元。

　上半年客户所签订的购房协议集中归放 、业主资料不全 。9月中旬是中秋佳节，工程也正式开始动工 ，经理利用给业主发中秋礼品宣传办理4楼VIP卡的同时搜集了已购房业主的资料
。经过一户一档的整理
，上半年业主所签署的认购协议已经全部归档。后期签订的每一份协议都仔细核对并将客户基本资料信息电子登记备案，监督置业顾问正确无误的填写销控及协议编号 。

　石家庄上城项目于6月份开盘 ，虽然当时还不太了解开盘活动的具体程序，但经过协助上城项目开盘的同时
，也是一次学习与锻炼的.过程
。开盘的大概流程
、资料的准备工作、注意事项，都略微有了一些了解。

　9月份也亲身参与了本项目的开盘活动 ，经过三个月的客户积累
，VIP会员卡办理了102张 。活动于9月26日进行的
。在紧张又忙碌的活动中，同事之间团结互助 ，在整个团队的默契配合下
，成交了86套，取得了不错的成绩。能够在这样一个和谐有氛围的团队中工作我感到很幸运 。

　总的来说在销售秘书这个岗位上 ，听上去很简单的一份工作
，其实所接触到的面很广，七个月的时间工作下来 ，也总结出了工作中需要提升的地方：

　一是方面是关于月底的部分房款台账 、vip未选房源客户退款问题
。资金有困难的客户或VIP未选到合适房源客户
，定房客户不能按照定金协议的规定期限内付完首付款，但是当月财务结账前都会交一部分 ，写份延期申请。这些客户所交的部分房款没有记录，置业顾问带着客户直接去财务交部分房款
，没有正式收据，月底与财务对账时会有些出入 。今后一定与置业顾问配合把每月的全部收入款房款和办理会员卡未选到合适房源客户记入一份台账 ，有利于月底核对数据。

　另一方面是个人心理素质方面
，有待提升
。11月份调到出纳帮了两天忙，第一次接触到出纳的工作 ，感觉有些紧张
，毕竟是跟钱打交道，很害怕出错。有时候工作忙了 ，心理就特别着急 。经理将大厅内的绿植交由我打理就是为了培养我的耐心与素养
。细节决定成败
，这份工作最重要的就是细心与耐心，良好的心理素质是这份职业的基础 ，所以在随着工作时间的不断增长
，明年一定要培养出较好的心理素质。将我各方面工作能力提高到一个新的档次，不辜负领导对我的期望 。

房地产销售秘书总结4

　春去冬来 ，又到了一年的年尾
。这个时候，是最容易让人回忆的时候。这一年
，时光流转；

　这一年，慢慢成长；这一年 ，渐渐收获；这一年
，对我来说是挑战的，因为工作性质的不同 。初到一个很陌生的岗位 ，跟我之前的专业截然相反
，一段时间我茫然了，不知道该怎样去开展这份工作 ，在做好自我调节的工作下
，我准备以归零的心态来学习，感谢公司给予我机会锻炼 ，也很感谢和我一起共事的伙伴们
，是你们让我学习到了以前根本不会接触的东西，让我一步一步的成长 ，成熟，进入阳光北郡项目已有大半年年了
。 20xx年的主要工作是大致上可以分成三大类。

　一
、协助销售：阳光北郡这个项目不同于其他商品房
，经济适用住房的办理流程及订房手续都比较多，从电子版的表格记录到申报房号、开通房号 、出合同单号 ，审核
，出合同，这些流程都需要仔细再仔细 ，认真在认真
，因为一旦有环节出错，就会导致一系列的问题 ，引发客户的矛盾 。所以我本着“宁对十遍
，不错一户的原则”做好自己的本职工作
。

　二
、协助案场经理监督执行售楼部管理制度和日常办公所需要的资料及物品分发：开晨会与夕会时做好资料的整理，销售员一日工作计划的汇报与遗留问题的记录 ，给销售员分配电话call客资源
，配合甲方工作人员及时摘录新的公示客户信息，协助甲方整理已出合同的订制、登记 、封袋 ，和银行做好对接工作，按揭客户所缺资料及时给银行递送。售楼部日常所需的办公用品、卫生用品的采买
、更换按需补充 。

　三、报表统计 、分析及日常各项数据的更新与维护：每日更新交款客户
，回款客户，公示客户 ，签约客户的最新情况
，配合案场经理做好每周
、每月的数据统计及周报月报的汇总，跟甲方工作人员及时报录已开房号客户的信息。以上的工作我还有很多不足的地方 ，还需要改进与学习
。

　四、在新的一年里我的努力的方向：

　1 、加强相关业务知识的学习
，与客户的沟通技巧，处理问题的方法等。

　2
、学习如何销售 ，艺多不压身
，各个行业都是息息相关的，对自己的工作也会有所帮助 。

　3、爱岗敬业 ，向小于学习
，把公司的事当成自己的事
。

　4 、做事细心，谨慎 ，踏实，避免低级错误的发生。

　5
、提高工作主动性
，对工作投入 。通过这一年的学习、锻炼，我发现自己还有很多的不足之处需要提高
。在未来的工作中 ，

　我将利用自己精力充沛
，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训 ，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取
，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力 。

房产销售经验总结与反思

随着全球经济一体化进程的加快 ，房地产市场竞争日趋激烈
，房地产市场环境更加复杂多变
。下面是我整理了房地产战略管理论文，有兴趣的亲可以来阅读一下!

　房地产战略管理论文篇一

M房地产有限公司战略管理研究

摘 要：随着市场经济的发展 ，城市化进程的加快
，大型的房地产公司除在一线城市开展业务外，更是纷纷进驻二 、三线城市 ，这既带动了许多中小型房地产企业的发展，也加剧了行业间的竞争。本文从M房地产有限公司的发展现状以及公司面对的实际外部环境和内部环境
，对该公司公司进行宏观环境
、企业能力、SWOT等分析，进而总结出A房地产公司的发展战略以及保证战略实施的措施 ，为促进企业的持续发展提供参考 。

关键词：房地产
，战略发展，实施措施

引言

随着我国国民经济的快速发展 ，城市化进程不断加快
，我国的房地产业发展非常迅速，房地产行业获得了突飞猛进的发展 ，在整个国民经济中占有举足轻重的地位
，该行业也日益受到政府和消费者的广泛关注
。

一 、M房地产有限公司的发展现状

M房地产具有国家一级开发资质，注册资本近亿元 ，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务等领域
，年开发能力50万平方米。

从2001年运作第一个项目开始，经过十几年的潜心发展 ，M房地产从淄博起步，先后进入青岛
、济南
，并继续向环渤海城市圈拓展，在激烈的市场竞争中逐步形成跨区域、规模化的开发模式 。

M房地产凭借卓越的企业品牌形象 ，在10年的发展中实现了经济效益与社会效益双丰收
，赢得了客户 、合作伙伴
、业内同行、政府的信任。

二 、M房地产有限公司的战略环境分析-外部环境分析

(一)宏观环境分析

在房价过快上涨
、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，为了保持宏观经济和房地产行业健康发展 ，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策
。新增了限价、限购和房产税等行政和税收手段以抑制投资投机性购房需求。

系列调控政策的叠加
，将会在短期内对房地产市场产生波动影响 。但是，万变不离其宗 ，任何行业都要遵循市场经济规律
，包括房地产市场
。

(二)行业基本经济特性分析

房地产市场供求双方的经济特征是由市场供求关系决定的。当市场供应量大于需求量的时候，房地产市场相对销售速度较慢 ，反之
，则销售速度加快 。同时，房地产价格除了供求关系之外 ，土地价格 、建设成本等相关因素也是重要的影响因素
。

(三)行业竞争状况分析(五种竞争力量模型)

中国房地产市场是由政府
、开发商、已购买者 、潜在购买者
、银行等金融机构这五种力量组成的，这五种力量相互作用决定了房地产价格的涨跌。

资本的逐利性使开发商和已购房者希望房价永远上涨 。

政府是宏观调控者
，负责整个行业的平稳发展，维持房价既不要过高也不要过低 ，既能满足经济增长的需要同时又能迎合"民意"
。

银行等金融机构出于自身利益的考虑
，当然也是希望房价持续上涨，只有持续上涨 ，它的房贷业务才能增长
，它既有的风险才能化解。

只有潜在购房者是真正希望房价越低越好的，他们虽然相对是弱势群体 ，是社会的中下层
，但因为数量众多，不可忽视 。

(四)行业内的战略群体分析

行业内形成了以万科、恒大为代表的大型开发企业 ，他们规模大
，资金实力雄厚;大部分国企也涉及房地产领域，他们的竞争实力较为强大
。

三 、M房地产有限公司的战略环境分析-SWOT分析

(一)优势分析(strengths)

1.前期项目开发十年的经验;

2.企业处于成长期 ，产品系列和研发设计能力具备一定发展的基础和实力;

3.项目团队特色，产品由全球顶级团队设计团队打造
，项目周边环境及配套设施比较完善;

4.清晰地区域定位，业务定位 ，产品定位和客户定位。

(二)劣势分析(weakness)

1.本公司规模较小
，没有形成一定的规模经济模式;

2.缺乏长效的盈利模式，盈利能力低;

3.品牌营销与危机公关意识不强 ，不能系统地利用媒体来提高知名度和美誉度;

4.管理体制还不够健全
，管理层级多，效率低 ，新架构的运营有待启动 。

(三)机会分析(opptunities)

1. 土地市场上激烈的竞争局面趋缓;济南市场上房产成交量呈上升趋势
，居民住房占到总成交量的64%;

2.城市化进程的高速发展时期，大量的农村人口进入城市 ，省内人口进入济南
，这为公司的发展提供了有利的机会;

3.济南房地产市场整体战略规划以东拓西进为主旋律，而公司目前的项目就在东拓方向上。

(四)威胁分析(treats)

1.房地产市场越来越成熟 ，越来越规范化，这不仅使得运作成本高
，而且促使各种资本进入房地产市场，使得市场竞争激烈;

2.开发过程中所需的原材料成本、人力成本
、管理成本上升幅度较大
。

3.土地供应和信贷控制仍是政府调控两大手段 ，土地资源短缺和融资问题是房地产业的两大难题;

4.国家的宏观调控加剧
，抑制房地产市场过热的措施不断出台，且一轮比一轮严格 ，各地相继出台了"限购令"。

四、M房地产有限公司的战略发展

M房地产有限公司的经营宗旨是服务顾客
，富裕员工，回报股东 ，奉献社会 。公司使命就是实现公司的愿景
，即：成为一家持续百年经营的企业，成为中国建筑文明的倡导者
。

(一)公司的阶段战略目标

571战略--用五年的时间 ，完成至少七个城市的战略布局
，力争成为山东省民营房地产企业第一。全国战略--2015年成功上市后布局全国 。

(二)公司层战略

五年内立足山东，稳固淄博等三线城市 ，着力发展济南 、青岛等二线城市，逐步在其他城市有所作为
，完成至少七个城市的战略布局
。　(三)业务层战略

1.核心竞争策略

"三快"策略：快速拿地
、快速制造、快速销售。

成本领先策略：全过程的 、科学的成本领先 。

差异化策略：全方位的
、有竞争力的差异化
。

2.市场拓展策略

扩展速度：六个月之内不能达到开工条件的项目不拿。

拓展方式：主要通过市场行为，非战略布局需要不拿地王;除直接投资之外 ，也可以采取合作的形式 。

拓展范围：放在全山东的任何一个二、三 、四线城市
。

3.市场营销策略

快速销售策略：开盘一个月内实现放盘量的60% 。

定价原则策略：客户定价原则 。不追求单个项目的利润最大化
， 追求资金的快速周转。

样板领路策略：售楼处
、样板间、景观示范区先行
。

五 、M房地产公司保证战略实施的措施

(一)寻求政策优势，结合brt和政府东迁的机会 ，主攻住宅开发
，审慎的选择商业项目。

(二)抓好细分市场，加强专业化经营并适时寻求战略伙伴合作 ，加强抵御市场风险的能力 。

(三)做好政府和银行营销及公关
，丰裕公司土地储备与银行贷款，避免资金风险
。

(四)优化开发环节 ，降低经营成本
，通过量的积累和扩张求得效益增长。

(五)抓好员工团队建设，通过内部培养提高员工素质 ，降低人员转换成本 。优化员工团队，降低运营管理成本
，实施针对细分市场的低成本战略
。

(六)做好融资与资本变现工作，确保资金流动畅通。

六
、结语

在当今房地产行业环境因素越来越复杂多变 ，竞争越来越激烈的时代
， 战略管理已成为M房地产有限公司高层管理人员一项非常重要的工作，越来越显示出它在公司管理中的重要性 。

本文在写作过程中 ，运用战略管理分析方法
，得出了以下结论：该公司应该结合brt和济南东扩的机会，充分发挥自身优势;提升公司的融资能力 ，加强实施品牌战略;建立房地产公司发展战略的实施和评价体系
，根据公司内外部环境的变化及时作出调整，以适应市场的要求
。

参考文献：

[1]专著：李延喜著 ，《次贷危机与房地产泡沫》[M]
，北京，中国经济出版社 ，2008.72一109。

[2]专著： 陈建明著，《商业房地产投资融资指南》[M].北京
，机械工业出版社，2003.11一18 。

[3]期刊论文：赵奉军 ，《房价长期上涨的神话与现实》[J]
，中国房地产，2009年1月 ，第31-34页
。

[4]期刊论文：梁建军
，《浅议我国房地产市场存在问题及应对策略》[J]，北京 ，现代商业
，2008年4月，第185页。

[5] 期刊论文：郭婷婷 ，《促进房地产开发持续健康发展》[J]. 现代商业银行
，2001，(2) 。

[6]专著：叶样松著 ，《中国经济热点问题研究》[M] ，西安
，西北大学出版社，2006.172一190。

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房产销售经验总结与反思

房产销售经验总结与反思,很多人在进入房地产销售这一个行业以后 ，心中有很多的感想
，毕竟每一份工作都是不容易的事情，下面我带大家简单了解一下房产销售经验总结与反思怎么写
。

房产销售经验总结与反思1

不知不觉就又半年过去了 ，这半年我做了很多事
，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头 ，融房地产开发、建筑施工 、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司
，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚 ，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队 。

很多成功的前辈都说
，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足 ，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训
，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结
。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的 ，完成的非常棒
，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来 ，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好
，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说 ，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的
，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任 ，做自己的工作不仅要对自己的工资负责
，更要对自己的顾客负责 。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖 ，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结
、一辈子奋斗的开始
，而这些，就是我们置业顾问的天职
。

其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的 ，虽然我们的房子质量好
，绿化好，位置好 ，环境好
，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的 ，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了
，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置 、环境
、档次都成了考虑的因素 ，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1 、 主观认识不足
，谈客户时思路不够清晰;

2
、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、 计划制订得不合理 ，脱离客观实际，盲目寻找客户
，有时候会错过很多准客户 。

4 、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位
。

5
、 对竞争对手的跟踪分析不深入 ，市场反应速度滞后。

6、 来自于竞争对手的强大压力
，使自身的优势不能突显 。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理 、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对
。

总结不仅要回顾过去 ，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1
、 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测 、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状
、消费者的满意度和忠诚度总体评价 。

2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性 、企业在产品
、价格、促销 、品牌等资源方面的匹配程度
。

3
、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念 、个人素质方面的优势与差距 。 通过对现状与未来的客观分析
，能够更加清楚所面临的困难和机遇
。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法 ，对机遇有较强的洞察力
，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力 。认真分析取得成绩的原因 ，总结经验
，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础
。

成绩固然要全面总结 ，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户
，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的 ，同时改善自己的销售成绩
，要做到：

1
、 明确工作的主要思路 。战略决定命运，思路决定出路 ，良好的业绩必须要有清楚正确的.思路的支撑
。否则人就变成了无头苍蝇
，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、 新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

3 、 完成计划的具体方法 ，与客户关系亲密程度加强
、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路
，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍 ，更不能让自己淘汰
，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功 ，完成目标，让自己成为最伟大的推销员!

房产销售经验总结与反思2

光阴似箭
，岁月如梭，转眼间已接近年底 ，蓦然回首己入司已大半年
，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作 ，得到了有形与无形的成长进步 。

今临近年终
，思之过去，放眼未来 ，为了更好的开展新的工作的任务
，明确自己新的目标，理清思路 ，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析
，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己 ，提高自己，以便于更好
，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作! 一，工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今 ，随公司南征北站
，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心 ，从之前的三个项目部到现在五个项目部
，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强 ，公司规模也不断在扩大
，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年 ，中国***建党90周年
，恰逢又是国家“十二五 ”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年 ，是房地产的政策年
。

政策越来越紧，各种手段层出不穷
，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预 ，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响
，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小 ，身边的同事被政策打压而被迫不断离职
，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质 ，也是体现自身价值的时候。

我坚信凡事总会雨过天晴的
，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事 ，不知他们是抱着什么想法进入公司的
，怎么经不起折腾呢，而我坚信

逆境能给予我们宝贵的磨练机会 ，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神
，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的 。

鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会 ，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃
，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了 ，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉
，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多 ，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解
，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大
。 因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象 ，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队
，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能 ，只有以身作则才能服众。

平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质 。特别是在派单上
，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对
。

二 ，工作中好的方面

1、思想上积极进步
，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业 ，因为只有干一行
，爱一行，才能通一行 ，精一行
，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职 ，安心工作!

2 、工作上乐观自信能吃苦耐劳
，认真务实，服从管理 ，听从安排，适应能力强
，有团队协作精神，富有责任心自觉性强 ，领导在与不在都是一个样
，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业 ，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务
”平时能够保持一颗积极向上的心态
，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4
、生活中与同事们相处友善 ，为人诚恳并善于助人!

三
，工作中存在不足：

1、工作中不善于不自我总结，自我反思 ，自我检查
，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩 ，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气
，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2 、思想上有时不够端正 ，不能及时纠正自己的航向
，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然 ，自己比别人比起已经够努力了!

3
、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划 。做为一名销售员如果没有目标
，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力 ，自会导致工作效率低
，工作时间得不到合理安排
。

4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让 ，导致出团量少
，从而影响成交!

5 、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户 ，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势
，劣势的看法及了解到什么程度。

6
、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四：下步工作中需要得到的改进及帮助

1 、完善的工作计划及个人目标 ，并严格落实及执行!

2
、对客户间的交流并学习新的知识
，掌握新的方法!

3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

4 、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍 ，及其它相关销售知识
，提高自己素质!

5
、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6、正思想 ，保持一颗积极上进心
，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7 、习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性 ，创造性
，上进心，进取心 ，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!

8、望公司加强相关专业培训
，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

9
、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结 ，不足之处恳请批评指正
，从而更好的成长进步!

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康 ，工作顺利!

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